“有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買力來(lái)自女性。不管是大到商場(chǎng)，小到街邊小店，消費(fèi)的主力都是女性，這就為童裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造了條件，只要細(xì)心洞察現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理，把握女性的消費(fèi)脈搏，就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。而且女性的消費(fèi)很大程度是為了他人消費(fèi)，即為家庭成員消費(fèi)。作為母親，最關(guān)心的就是自己的孩子，因此開(kāi)一家童裝店，目標(biāo)瞄準(zhǔn)有小孩的女性，財(cái)源是大把大把的。

“現(xiàn)在每年還有1000多萬(wàn)新生嬰兒，并且很多家庭都是獨(dú)生子女，再加上人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，已經(jīng)沒(méi)有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多選擇的是為孩子購(gòu)買時(shí)尚、舒適、漂亮的童裝�！绷峙�士一邊整理衣服，一邊說(shuō)，自己四十多歲了，又沒(méi)有什么特別的專長(zhǎng)，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開(kāi)家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發(fā)展前景，于是便在自家附近的廣場(chǎng)裙樓租了這個(gè)鋪面，做起了童裝批發(fā)。

走進(jìn)林女士的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，20平方米大小的鋪?zhàn)�，沒(méi)有太過(guò)華麗的裝修，這和大多數(shù)的小本創(chuàng)業(yè)者的店鋪差不多。與其他的服裝店擺設(shè)一樣，款式可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，里面密密麻麻地?cái)[滿各式各樣的童裝。林女士說(shuō)，初期只要這20平方米的鋪?zhàn)幽軌蚓S持收支平衡，已經(jīng)算是成功了一半，是一個(gè)好的開(kāi)始了。

艱難起步，親力親為

林女士說(shuō)，由于她的鋪?zhàn)邮窃谛麻_(kāi)的童裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，“兩按一租”的入場(chǎng)費(fèi)，還有鋪面租金，店面裝修，進(jìn)貨成本，開(kāi)個(gè)小店十萬(wàn)八萬(wàn)是少不了的。她剛進(jìn)來(lái)做童裝的時(shí)候，這里只有很少的鋪?zhàn)幼獬鋈ィ�顧客不多，顯得很冷清，但她始終相信這一市場(chǎng)還是有較好前景的，便堅(jiān)持了下來(lái)。努力經(jīng)營(yíng)了一年多，林女士的鋪?zhàn)右呀?jīng)從原來(lái)的一間變成了兩間，目前她在批發(fā)商場(chǎng)的二樓和三樓各擁有一間鋪面，生意還是過(guò)得去的。由于是新入行，并且為了節(jié)約成本，林女士只請(qǐng)了一個(gè)工人，兩間鋪?zhàn)臃謩e由她和丈夫看管。所以每逢有客人來(lái)提貨，夫妻倆就跑上跑下。而進(jìn)貨的擔(dān)子，自然落在夫妻倆的身上，通常要跑到東莞或深圳拿貨，樣樣事情可謂是親力親為。

找準(zhǔn)目標(biāo)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，隨著市場(chǎng)的逐漸完善，林女士發(fā)現(xiàn)，店鋪的位置在生意經(jīng)營(yíng)之中顯得越來(lái)越重要。她的第一家鋪?zhàn)游挥谌龢�，鋪�(zhàn)庖脖容^便宜，因而就選擇了在三樓開(kāi)業(yè)。后來(lái)商場(chǎng)又開(kāi)設(shè)了負(fù)一層，很多顧客逛完樓下幾層，采購(gòu)得也差不多了，很少有人再往三樓來(lái)，于是林女士為了爭(zhēng)取更多的生意，決定把二樓的一家鋪?zhàn)禹斚聛?lái)。二樓這間鋪?zhàn)邮侨齻�(gè)月前才跟別人租的，小小的一間，每月除了鋪?zhàn)?000元，加上地稅、國(guó)稅和各項(xiàng)開(kāi)銷，成本大概要4000元左右。對(duì)于這種小本經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，相對(duì)還是較貴的。但林女士認(rèn)為，盡管如此，但二樓的客流量還是比較大的，生意還是會(huì)比三樓好做些。

新的嘗試，網(wǎng)上開(kāi)店

在廣州的童裝市場(chǎng)市場(chǎng)上，俄羅斯、中東的買家是主要的客源。林女士坦言，在面對(duì)這些客人的時(shí)候，最大的問(wèn)題還是自己的英語(yǔ)不行。平常自己只會(huì)一兩句，遇到外商的時(shí)候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒(méi)有翻譯的，只能用計(jì)算機(jī)討價(jià)還價(jià)，用手比劃，溝通不好，有時(shí)甚至還會(huì)因此丟失一些生意。

有時(shí)林女士也會(huì)遇到一些做貿(mào)易的客人，他們會(huì)要求店鋪給服裝的樣板圖片。有時(shí)感覺(jué)他們從我這里進(jìn)貨賣出去的價(jià)格，比我從廠家進(jìn)貨回來(lái)賺取的利潤(rùn)還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網(wǎng)，覺(jué)得很可惜。女兒知道后，也給林女士在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)址，嘗試著用另一種方式開(kāi)拓市場(chǎng)。

不拒“小米”，薄利多銷

林女士的店鋪偶爾也會(huì)有只買幾件衣服的客人，她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來(lái)越多了，盡管靠零售業(yè)在這里賺不了多少錢，林女士對(duì)此也是來(lái)者不拒，不過(guò)價(jià)格會(huì)比批發(fā)貴點(diǎn)。對(duì)于零售價(jià)格的便宜，便笑言這算是薄利多銷吧。

減少積壓，降低風(fēng)險(xiǎn)

做童裝業(yè)跟其它行業(yè)一樣有風(fēng)險(xiǎn)，但是童裝業(yè)的銷售可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的，風(fēng)險(xiǎn)基本上只存在于庫(kù)存積壓。追求時(shí)裝潮流現(xiàn)在還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在林女士已經(jīng)和幾家廠家建立合作關(guān)系，只要能說(shuō)服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風(fēng)險(xiǎn)。