如今市場(chǎng)開設(shè)童裝店鋪的越來(lái)越多，促進(jìn)童裝市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，也刺激了童裝市場(chǎng)了競(jìng)爭(zhēng)力。開童裝店除了要注意成本控制以外，還應(yīng)注重定位與銷售。

童裝店如何定位？純個(gè)性服裝，一般定位比較窄，只是針對(duì)某一類人群。假設(shè)該類人群占實(shí)際購(gòu)買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

童裝店如何定位？如果店里全部是適合各年齡段兒童的服裝，那么又會(huì)失去店鋪的個(gè)性，沒(méi)有了目標(biāo)群體，很可能被其他個(gè)性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

童裝店如何定位？假設(shè)成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝。1店每天的客流量可達(dá)到150人，則成交量可為30件，1的店每日贏利高。

童裝店如何定位？假設(shè)兩店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個(gè)性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，1店卻可以銷售40件，依然是1店每日贏利高。

童裝店如何定位？對(duì)于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購(gòu)買率，提升銷量。無(wú)論是定位清晰還是模糊，都要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷售人群定位窄了，會(huì)喪失一些潛在購(gòu)買者；定位過(guò)于寬泛了，又會(huì)被鮮明定位的店搶走消費(fèi)者。這之間的中庸，實(shí)在是耐人尋味的。