在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此，把服裝定位在中高檔，目標(biāo)客戶(hù)是中、高檔收入戶(hù)。

確定童裝價(jià)格定位之后，再尋找進(jìn)貨渠道。 網(wǎng)上購(gòu)物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價(jià)格便宜，三網(wǎng)上能買(mǎi)到實(shí)體店鋪買(mǎi)不到的商品。在商品種類(lèi)上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們?cè)谕�一個(gè)店就能買(mǎi)到從衣服到鞋子各類(lèi)服飾、甚至一些小玩具，全面滿(mǎn)足媽媽們的需求。

在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個(gè)系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間，買(mǎi)到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無(wú)形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。