根據(jù)中國(guó)第六次人口普查，我國(guó)人口中0-6歲兒童已有約1.3億人，占人口總數(shù)的約10%。未來(lái)10年預(yù)計(jì)新增人口1.9億。調(diào)查顯示，目前中國(guó)年均誕生1600萬(wàn)名新生兒。中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000～18000元，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量將達(dá)到2萬(wàn)億元。

面對(duì)這個(gè)大市場(chǎng)，有許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身其中。然而，到目前為止，垂直母嬰市場(chǎng)的網(wǎng)站，不論是綜合型或是電商型，很多都陷于停滯不前的境地，此類(lèi)網(wǎng)站中也還沒(méi)有走出上市公司，為數(shù)不多的名氣較大的母嬰網(wǎng)站大都是只賺吆喝不賺錢(qián)。

問(wèn)題1：同質(zhì)化嚴(yán)重、體驗(yàn)不極致

看看幾家綜合性母嬰網(wǎng)站，同質(zhì)化很?chē)?yán)重。從最基礎(chǔ)的母嬰知識(shí)庫(kù)、問(wèn)題咨詢(xún)、交流社區(qū)開(kāi)始，大部分母嬰網(wǎng)站功能就已經(jīng)重疊。而后，又紛紛加入SNS、博客、購(gòu)物推薦、微博等模塊，什么功能流行，這些網(wǎng)站就紛紛下手，并沒(méi)有明顯的特色區(qū)分。

從用戶(hù)（即媽媽們）的需求角度來(lái)看，目前已經(jīng)有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站在懷孕、育兒知識(shí)和答疑上做得相當(dāng)好，通過(guò)這些網(wǎng)站，媽媽們也可以交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)。但這樣的母嬰資訊、交流網(wǎng)站和母嬰電商網(wǎng)站卻往往是分開(kāi)的。媽媽們?cè)谶x購(gòu)母嬰用品是無(wú)法在同一網(wǎng)站便捷的瀏覽相關(guān)的知識(shí)和其他媽媽的經(jīng)驗(yàn)。

母嬰市場(chǎng)雖巨大，但是存在用戶(hù)群更迭的問(wèn)題。孩子長(zhǎng)大了，媽媽們往往會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。母嬰網(wǎng)站總是傾向于吸引更多的新生兒媽媽而不是留住老用戶(hù)。這樣一來(lái)，功能上嚴(yán)重同質(zhì)化，成功者鳳毛麟角也就不足為怪了。

問(wèn)題2：競(jìng)爭(zhēng)激烈+收入模式單一

對(duì)于綜合性母嬰網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，廣告仍是目前最主要的盈利模式。在內(nèi)容大同小異的情況下，靠廣告作為主要收入并不是長(zhǎng)久之計(jì)。隨著企業(yè)主的廣告投放形式與渠道開(kāi)始多元化，廣告收入將更加困難，如何開(kāi)拓新的盈利模式是解決盈利問(wèn)題的關(guān)鍵。是否要引入電商模塊？是否還要繼續(xù)發(fā)展線下連鎖？這都是母嬰網(wǎng)站需要考慮的問(wèn)題。

各大綜合電商都在母嬰電商板塊發(fā)力，如天貓母嬰、京東母嬰、蘇寧易購(gòu)收購(gòu)的垂直電商紅孩子等。其他垂直母嬰電商靠專(zhuān)做進(jìn)口品牌（如麥樂(lè)購(gòu)），擴(kuò)展產(chǎn)品線（如樂(lè)友孕嬰童）、發(fā)展線下連鎖（如樂(lè)友孕嬰童）等維持著營(yíng)收。