“十一五”以來，我國第四次生育高峰如期而至，嬰童用品市場進入萬億級規(guī)模，同時，隨著人們收入水平的提高，以及80后父母育兒觀的理性化，嬰童用品消費品牌化正在成為一種趨勢，而終端需求的變化也正深刻影響著經(jīng)銷市場的神經(jīng)。目前，全國各級城市嬰童用品經(jīng)銷商在深耕渠道模式和血拼價格策略的同時，紛紛向上游供應(yīng)商延伸發(fā)力，加速“圍攻”海內(nèi)外中高端嬰童用品品牌，在嬰童用品市場藍海中尋求更為寬闊的藍海，借力獲得更多的經(jīng)營利潤。

競爭加劇+需求轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷市場變革實在必行

近年來，各式各樣的嬰童用品店在全國各個省市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場遍地開花，大到嬰童用品百貨、小到社區(qū)母嬰便利店，再到目錄直銷、網(wǎng)絡(luò)商城及母嬰購物APP等，嬰童用品多種銷售模式進入并存時代。同時，據(jù)《中國嬰童用品消費調(diào)查報告2012》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“能寫出品牌”的消費者比例達95%，僅有5%的對于自己最近一次購買的嬰童用品品牌是“不知道或其他”，由此可見，80后父母作為消費主角在購買嬰童用品時，對于品牌選擇的目的性逐年增強。經(jīng)銷市場競爭格局以及終端消費者品牌需求的轉(zhuǎn)變，正在推動全國各級嬰童用品經(jīng)銷商加速變革步伐，尋求高額利潤的經(jīng)營之道。

借力中高端品牌資源，捕獲高額經(jīng)銷利潤

我們高興地看到，當(dāng)站在市場前沿的嬰童用品經(jīng)銷商捕捉到市場需求變化的時候，不再一味關(guān)注廠家對于產(chǎn)品的報價和返點，而是將更多的精力放在對廠家的新品品質(zhì)，以及宣傳計劃等品牌培育環(huán)節(jié)的考察上。嬰童用品廠商資源最豐富的專業(yè)媒體——中國玩具嬰童用品網(wǎng)用戶監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，每周網(wǎng)站店鋪詢盤量增速平均在40%以上，尤其是新產(chǎn)品和榮譽資質(zhì)頁面訪問量居高不下。在中國嬰童行業(yè)多業(yè)態(tài)并存、持續(xù)競爭的格局下，童車、汽車用兒童安全座椅、童床及嬰童家具、喂養(yǎng)用品、洗護用品及嬰童鞋、嬰童裝等，嬰童用品的代理商、渠道商、連鎖店、大型網(wǎng)商等正加速尋求海內(nèi)外中高端品牌，需求全方位合作。

海內(nèi)外大牌齊聚亮相，中國嬰童展“直通車”啟動

為了給嬰童用品代理商等搭建與中高端品牌高效對接的渠道，中國玩具和嬰童用品協(xié)會與德國科隆展覽聯(lián)合主辦中國嬰童展，今年時間是10月15-17日，地點在上海新國際博覽中心。作為中國大陸最具影響力，擁有全渠道資源優(yōu)勢的國際化專業(yè)采購平臺，本屆中國嬰童展展會規(guī)模擴大50%，云集海內(nèi)外知名品牌超千家，美國Graco、the first years、Nike Kids、Zooper、德國NUK、ABC Design、Hauck、Concord、Kiddy、Sterntaler、日本Combi、Pigeon、Aprica、TAKATA、Richell、挪威 Stokke、意大利 Chicco、英國 Britax、Mothercare、荷蘭Maxi –Cosi、Quinny、瑞士M-cro、法國Bebe Confort、Babymoov、西班牙JANE、韓國B&B等，以及國內(nèi)的好孩子、小天使、媽咪寶、維克斯、寶貝、百佳斯特、三樂、bao--bao好、黃金寶貝等，其中首次亮相的品牌占比超過50%。據(jù)悉，現(xiàn)場還設(shè)立洽談專區(qū)，提供一對一直通配對服務(wù)，幫助嬰童用品各類采購商與品牌廠商迅速對接，攜手提升綜合競爭力，增加企業(yè)利潤。